Dans un système de vente traditionnelle, le commercial se charge de tout le processus allant de la prospection, la négociation commerciale jusqu’à la gestion du portefeuille clients. Depuis quelques années, de nouveaux métiers digitaux ont fait surface suvant l’évolution des stratégies mises en œuvre par les entreprises, dont le business developer. C’est un métier à part qui se charge de l’analyse des marchés et de la création de la stratégie commerciale à adopter par l’entreprise. Quels sont les roles d’un business developer ? Quelles formations pour exercer le métier ? Comment recruter un expert en business dévelopment ? Voici tout ce qu’il faut savoir sur le sujet.
Qu’est-ce qu’un business developer ?
Le business developer est souvent confondu avec un commercial classique. Et pourtant, il s’agit de deux professions distinctes. Le professionnel se charge d’identifier de nouveaux marchés et acteurs intéressants pour un éventuel partenariat.
Les business developers s’occupent aussi de la mise en place d’une stratégie commerciale pour générer plus de leads et assurer par la suite une fidélisation des nouveaux clients.
Expert en développement commercial, l’expert assure l’établissement de solutions et projets pouvant booster le chiffre d’affaires. Son rôle est essentiel dans une entreprise.
Descriptif du poste de business developer
Le poste de business développer requiert certaines compétences et qualités professionnelles.
Les qualités et compétences requises
Un business developer travaille en étroite collaboration avec le service commercial, le marketing, la communication, le service juridique et la comptabilité. Voici toute une liste de qualité et de compétence requises pour assurer ce rôle :
- Une capacité de négociation et une créativité exceptionnelle ;
- Un pouvoir à analyser les tendances du marché ;
- Une capacité à s’adapter et saisir chaque opportunité qui se présente : une modification de la législation, une nouvelle arrivée concurrentielle, un nouveau marché.
Le métier requiert les qualités d’un entrepreneur et d’un stratège à la fois pour apporter de l’innovation dans son entreprise.
Les missions principales
Les principales missions d’un business développeur sont les suivantes :
- L’analyse de la situation de l’entreprise et l’identification des points faibles ;
- L’étude et le suivi de la concurrence dans le secteur d’activité ;
- La détermination de nouveaux leviers de croissance en termes de produits ou services, en marché et en investissement ;
- Mettre en place une stratégie commerciale efficace ;
- Placer un plan de développement interne ;
- Fidéliser les clients.
La grille de salaire possible
Le salaire d’un business developer va dépendre de son ancienneté dans le domaine. La taille de l’entreprise peut aussi impacter la rémunération du professionnel.
Un business développeur débutant peut avoir un salaire aux alentours de 2 900 Euros par mois. Ce salaire aura tendance à augmenter avec l’expérience acquise au fil des années, pouvant aller jusqu’à 4 000 Euros.
Les évolutions du poste
Il est à préciser que le poste d’un business developer est assez élevé dans les échelons. Les possibilités d’évolution de carrière sont très limitées. Pour progresser dans sa carrière professionnelle, le professionnel peut intégrer une entreprise plus importante avec une prétention salariale plus élevée.
Quelles formations suivre pour devenir business developer ?
Le métier de business developer n’impose aucun cursus spécialisé, mais il est fortement recommandé d’avoir recours à une formation initiale, accessible à partir d’un Bac+3. Une licence pro dans une école de commerce serait intéressante.
Pour obtenir un poste plus important, les centres de formation proposent des programmes accessibles à partir d’un Bac+5. A vous le choix entre un cours présentiel ou à distance, en fonction de votre disponibilité.
Recruter un business developer : Tout ce qu’il faut savoir !
A la recherche d’un bon business développer pour son entreprise ? Voici les astuces pour votre recrutement.
Les questions à poser
Après sélection des candidatures intéressantes, l’entretien d’embauche est indispensable pour démarquer certains candidats des autres. Les questions à privilégier :
- Quelle stratégie commerciale ou Growth Hacking vous rend la plus fière ?
- Quelles techniques employez-vous pour trouver la bonne stratégie à adopter ?
- Comment fonctionnait l’organisation de votre tunnel de vente ?
- Comment adoptez-vous le référencement SEO ?
- Quel est votre taux de conversion moyen en termes d’opportunités ?
Nos conseils pour faire un bon recrutement
Le candidat doit avoir une grande capacité d’analyse du marché pour garantir une veille commerciale permanente. La capacité d’analyse est un atout indéniable en business development.
Un candidat à l’aise avec les négociations est aussi bien à privilégier. Le professionnel doit aimer convaincre pour attirer l’intérêt. Le suivi de chaque client est essentiel pour garantir une fidélisation sur le long terme.
L’ouverture d’esprit est une qualité exceptionnelle qu’un candidat au poste doit avoir. C’est la qualité requise pour oser partir à la conquête de nouveaux marchés nationaux ou internationaux.
