Pourquoi les marques investissent-elles dans ces piles ?
C’est maintenant que les entreprises passent au crible leurs options de marketing numérique pour 2021. Si vous êtes comme la plupart des autres organisations, vous ne savez pas exactement quels services de marketing vous permettront d’obtenir le meilleur retour sur investissement, ni comment les différents canaux de marketing contribuent à générer des prospects et à augmenter les ventes.
Sûr, exécuter des services SEO et PPC est suffisant pour aider de nombreuses entreprises à atteindre leurs objectifs de revenus pour 2021. Cependant, si vous avez un cycle de vente plus long, des produits de luxe avec des prix plus élevés, et des audiences d’acheteurs qui investissent beaucoup de temps dans la recherche de vos produits et de l’industrie dans son ensemble, alors vous aurez besoin de la Rolls Royce du marketing numérique – la pile de marketing de croissance.
Qu’est-ce qu’une pile de marketing de croissance ?
Une pile de marketing de croissance comprend un ensemble d’outils technologiques et de stratégies marketing individuelles personnalisés pour fonctionner de manière synchronisée, car ils travaillent ensemble pour atteindre les mêmes objectifs. La plupart des piles de marketing de croissance comprennent des services de référencement modernes, des médias payants, un certain travail de dev, et du marketing entrant.
Les meilleures agences de marketing de croissance comme WEBITMD utilisent HubSpot pour leur CRM (il existe d’autres CRM qui sont également très bons) avec une équipe dédiée pour suivre et gérer une approche multicanal pour conduire, nourrir et convertir le trafic.
L’approche d’une pile de marketing de croissance se concentre sur le marketing et les ventes sur la base de la façon dont les gens consomment les informations sur une marque et ses produits, et comment ils prennent une décision d’achat. Les tactiques utilisées qui concluent les affaires et les transforment en revenus jettent des ponts entre les stratégies et la technologie pour stimuler une croissance mesurable de l’entreprise.
Les piles de marketing de croissance permettent aux organisations d’économiser plusieurs chiffres à six chiffres. chaque année
Une des raisons pour lesquelles les organisations avisées investissent déjà dans les piles de marketing de croissance est simple : elles permettent aux entreprises d’économiser de l’argent, et la méthodologie même a un impact direct sur leurs résultats.
Pensez à tout le temps et l’argent qui fait dans la gestion de vos efforts de marketing interne.
(1) Vous avez des salaires à payer qui vont de 50K à 60K pour un gestionnaire de compte de premier échelon, et 100K et plus pour les gestionnaires et les directeurs. La plupart des équipes de marketing interne de taille moyenne comptent de 7 à 10 membres, et les grandes organisations en comptent beaucoup plus. Pensez à cette dépense supplémentaire.
(2) Le temps. Le temps, c’est de l’argent, et lorsque vous devez retirer des membres de votre équipe de certains projets pour les aider dans des tâches de marketing ou de vente, vous limitez votre potentiel de croissance.
(3) Coûts technologiques. Pour disposer d’un CRM robuste, d’un système d’automatisation du marketing, d’un outil de suivi des mots-clés, de plateformes de marketing sur les médias sociaux et d’un certain nombre d’autres pièces technologiques nécessaires pour augmenter les ventes, vous pouvez vous préparer à dépenser environ 100K par an ou plus juste en technologie.
Ensuite, vous devrez embaucher un spécialiste formé à votre logiciel CRM et qui a de l’expérience en inbound marketing, et cela représente environ 70K de plus par an.
En investissant dans des agences de marketing de croissance, vous payez beaucoup moins que si vous le faisiez en interne, et vous obtiendrez de meilleurs résultats. En réalité, les agences de marketing de croissance sont plug and play. Cela signifie qu’une fois que vous êtes embarqué, l’équipe travaillera avec vous pour tailler une stratégie personnalisée en utilisant une approche multicanale avec les bons outils technologiques (vous avez accès à tous ces outils).
En outre, les agences de marketing de croissance donnent aux organisations la possibilité de déplacer les personnes de leurs étages de vente et de marketing vers d’autres secteurs de l’entreprise qui ont besoin de soutien. En fait, la plupart des entreprises de taille moyenne n’ont besoin que de deux ou trois membres de l’équipe interne pour travailler avec l’agence de marketing de croissance afin d’augmenter les prospects et les ventes et d’assurer une croissance solide d’une année sur l’autre.
Avec des stratèges de contenu supérieurs, des canaux de marketing entièrement alignés et une technologie d’automatisation du marketing, les piles de marketing de croissance offrent une solution prééminente aux points douloureux de plusieurs organisations.
Les PDG aiment les piles de marketing de croissance parce qu’elles sont mesurables
Vous ne savez probablement que trop bien comment Google Analytics révèle des données parlantes sur votre trafic, comme le nombre de nouveaux visiteurs et les pages qu’ils visitent le plus. Mais il ne révèle pas d’où ils viennent, leur identité et le parcours par étapes qu’ils ont suivies pour trouver votre site.
En outre, elle ne révèle pas quels clics spécifiques se sont traduits par des leads, et se sont convertis en acheteurs. Il s’agit d’une information essentielle à connaître, car elle aide les spécialistes du marketing à améliorer les tactiques de ciblage de l’audience, permet aux marques de savoir quels canaux génèrent le plus de revenus, et révèle des données qui peuvent être utilisées pour former des liens plus profonds entre la marque et ses clients.
Préparez-vous à sourire, parce que les CRM comme HubSpot résolvent tous ces points, et plus encore. Vous pouvez désormais savoir d’où vient la majorité de vos revenus, et qui sont ces acheteurs.
En fait, HubSpot va jusqu’à vous indiquer le nom du lead, son adresse e-mail, son titre de poste, son lieu de travail, et un certain nombre d’autres points de données qui peuvent être utilisés pour étendre la portée et augmenter les ventes.
Les piles de marketing de croissance révèlent également où les leads se perdent, et quels sont les canaux qui convertissent le moins. Dans de nombreux cas, les piles de marketing de croissance peuvent révéler que certaines approches ne valent pas l’investissement.
Dans la plupart des cas, elles abandonnent des tonnes de données provenant d’autres stratégies qui permettent aux stratèges d’optimiser un canal en fonction des performances des autres.
